手机无限流量卡上线9元包邮


首页 > 淘宝技巧 > 那些商家秘而不宣的双十一技巧

淘宝技巧

那些商家秘而不宣的双十一技巧

更新时间:2015/9/29 / 阅读次数:3454

给大家分享一个连续4年参加双11的商家的经验:

 

(一)产品分身术:

同一个商品,新建连接报不一样会场,不算重复铺货。

 

并 不是一切商家都像韩都丶裂帛丶阿芙这些大商家,动辄几百个,上千个商品连接,有些商家SPU不多,特别是小类目,小而美商家,多的几十个,少的只有十几二 十个,又要参与预售,又要参与主会场分会场,连接不行报名了,抛弃某个会场把,真实惋惜,白花花的流量,终究都会成为金光闪闪的销售额 啊。Ok,办法很简单,新建一个同款连接,报不一样的会场,不抓重复铺货的,别问我为什么,我也不知道。去年已经有很多商家这样操作了,这个一定要低沉,别 处处乱讲,更不能说是大嘴哥泄漏的

 

(二) 预热时间点:

 

据招商规矩补充规则,预热时间是从11月1日00:00:00 -11月10日23:59:59,但双十一产品预售是从10月15日 00:00:00开端的,并且,通过这么多年双十一 的轰炸,大部分网购人群,基本上都知道双十一,都攒足了钱包,比及双十一购买,所以,从十月中下旬开端,许多店肆的日销量基本都会开端削减,除非你同期冲 了聚划算等大活动。关于店肆来说,双十一当天发明的出售奇观,其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完结算了,所以有些店肆并不是严厉依照规则11月1 日才预热,直接提前到10月15日就开端预热了。

(三) 预热期购买订单处理:

 

有 些顾客需要急用商品,等不到双十一就要采购,可是预热页面上又显现了双十一报价,假如按正常零售价采购,顾客必然心思不平衡,跟客服翻番砍价,两边都烦。 与其我们纠结,不如干脆给顾客享用双十一报价。诀窍是选用返现等形式,但不能直接把单品打折,否则会违背双十一系统最低价监控。

 

(四) 搜索优化:

 

直 接把全店产品的上下架时刻,调整为双十一当天清晨0-3点丶9-12点丶14-16点丶20-24点,别问我为什么,这么基础性的东西,不想解说。尽管双 十一体系打标产品会默许添加查找排行权重,但是,同等条件下,假如你的运营没有做任何调整,仍是按照之前雷打不动的7天涣散上下架,你只能责怪他们的不作 为。假如你们傻乎乎的信任近期网上流传的文章说上下架权重降低了,我只能说你们很傻很天真。

 

(五)直通车:

 

选词丶养词丶点击率这么基础性的技巧我不再费口水了,我今天只想说策略性的东西。

 

提前10天,乃至提前半个月,就要开端预热,加大直通车的推行力度,引导保藏和购物车。到双十一当天,以及双十一前两三天,依据出价和点击单价的竞赛情况,判别是不是削减丶操控乃至中止直通车的日花费投进。

 

假如你直到双十一这两三天,才急哄哄的冲进去猛投进,跟同行猛抢排行,接受翻好几倍的点击单价,我只能说你们太土豪了。

 

 

 

(六)钻展:

 

 

同直通车,不解释。

 

(七)淘客:

 

不要认为一切的淘客都是给你带来价值的,有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给常年协作的,知道实在身份的淘客丶返利网站坚持高佣钱方案,别的通用方案丶不明身份的淘客,一概调到最低佣钱,不然你会白白给不可思议的浏览器丶插件奉献一大笔佣钱。

(八) 备货量:

 

 

别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或许一飞冲天,别信任小二一拍脑袋让你拍胸脯确保备货几千万仍是几个亿,除非你是大类目TOP品牌。不然备货过多,后边一个季度乃至半年,你就等着销售库存积压品了,格外是非爆款。

 

依据自个的流量获取才能,资金周转才能,仓储发货才能,联系销量预估来备货。

 

前几年参加过双十一的,联系前几年的销量以及从今年的日常数据进行增量的预估,曾经没参加过双十一的,给一个大致的参考值:

 

没当选双十一会场,没打标:日销量的5倍。

 

当选双十一分会场:等同于半个月到一个月的销量。

 

当选双十一主会场:等同于3个月摆布的销量。爆发力猛,或许有大资本支撑的大牌,也许冲到相当于4-5个月的销量。

 

总归,宁可少备,少填库存,不可多备;宁可少赚,也别赚了成堆库存在手里。

(九)优惠券满减额度设置:

 

优惠券的意图,是为了让单个买家多买几件商品,进步客单价。

 

假如仅仅是自个拍脑袋设置,或许看他人店肆怎样设置,自个就跟风设置,必然无法到达预期的最优作用。最优的作用是,依据你的爆款,次爆款双十一活动报价,对凑单采购的件数阶梯,订单总价阶梯进行预判,针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买,骑虎难下。

 

无门槛优惠券:许多类目硬性请求设置,没办法,有必要设,弄一个最低面值的,3元丶5元,一个是交差,一起也让买家爽一把,打折了还能用优惠券,本来顾客不在意这几块钱,只要有就行。低面值又确保不会让爆款赢利下降太多。

 

第二级额度:两件爆款丶或一件爆款+一件次爆款

 

第三级额度:三件爆款丶或两件爆款+一件次爆款

 

第四级额度:三件爆款+一件次爆款丶或两件爆款+两件次爆款

 

第五级额度:三件爆款+两件次爆款,或两件爆款+两件次爆款+一件长尾款

 

(十) 老客户推什么:

 

有些店肆直通通的给老客户发短信说,亲,咱们双十一全场五折封顶了,快来保藏+购物车,还有优惠券了,还有满减了。

 

老客户上个月才买了你的商品,你如今就发短信告诉他打折了,不气死才怪。

 

正确的办法是,对老顾客不要提全场打折的信息,尽管他们分明知道,假如你店肆有对于双十一的新品特供,对老会员推新品是最佳的,会在必定程度上淡化商品打折的信号。此外,经过CRM挑选老客户,引荐他们满多少还能够获取老客户专享礼包,也是对比招引老客户的点。

 

(十一) 集中一个时间段冲上主会场

 

有 些腰部商家只能呆在分会场,与主会场是无缘的。但主会场有些资本位丶海景房也不是一成不变的,而是采纳两小时赛马的机制,甚至有些每小时赛马,如果能有用 使用这种赛马机制,使用好老客户回购丶页面会集时间段买赠活动,会集在1-2个小时的时间段,把销量冲上去,冲到主会场资本位,流量和销量也是很可观的。 详细哪个时间段好冲,我不说了,你自己把握,嘿嘿。

空包网 http://www.kb3921.cn

上一篇:2015付费流量与免费流量的引流技巧

下一篇:新手如何操盘一个店铺,运营思路详解

最新文章

最热文章