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2015付费流量与免费流量的引流技巧

更新时间:2015/9/29 / 阅读次数:2709

如今许多卖家,期望店肆可以获取更多的流量,特别是天然流量。这么的天然流量,店肆不需求做什么,而是要买家经过查找,掌柜的商品就出如今买家眼前,进入店肆中。可是这么的流量怎么获取?这就需求咱们的直通车前期引进流量。


如今很多店肆都在运用直通车引流,并且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来添加店肆的流量,可是引流的也会呈现两个体现:

1丶付费流量占比大增,免费流量一向没有起色,店肆转化进步后,却纠结为何没有免费流量进入,占比很小;

2丶店肆的免费流量占比很大,开车引流,付费流量不多。关键字丶出价卡位丶推行图优化都做得可以,期望添加精准流量,进步宝物的转化。

免 费流量或者付费流量的占比维持在如何的水平,首要看店肆的经营策略。独自依托免费流量,展现的是店肆根底好,但宝物的销量不能有极好的打破,是十分难以提 升起来的。独自靠付费流量,店肆可以获得高的转化,挤入豆腐块方位,去获取天然流量,可是想要获取更多的流量仍是有必要的依托天然流量。

咱们这边经过操作过的店肆为实例剖析巨细类目丶几心丶几钻丶乃至皇冠的店肆。通常对比合理的流量份额是:

前期天然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少量流量。可是,这儿没有包括钻展丶活动流量,由于关于通常的小卖家来讲运用的不多,用的对比的少。

 

可是健康的的状况是绝大部分都是天然查找流量,假如来历对比多,算健康的话最少70%以上,来历简略,又想店肆能低成本长时间运营下去,最少要90%以上。

关键点:前期靠付费流量引入免费流量

下面,首要是说一下店肆首要流量的来历,以及开车一起获取天然流量的办法。

 

目前对比靠谱的流量来历首要是:活动流量丶查找流量丶直接点击流量丶直通车流量丶taobao客流量丶钻展流量

 

一丶流量从哪里来

首要是针对下面这六方面,去取得

1丶天然流量:一切宝物,占查找的70-80%(相关性丶上下架时刻丶最高权重),人气排行(相关性丶转化率丶保藏丶成交量),挑选合适宝物的关键字去竞赛排行;

2丶直接点击流量:做好店肆保藏,保藏返现。老客户是要点,这么的流量管理好,最少会坚持店肆的一部分流量的稳定;

3 丶直通车:尽人皆知是引流的利器,而且是相对精准的流量。由于查找的买家是有购买的愿望,而你所要做的即是决议他去哪里买。直通车,必定要在买家在查找的 时分最佳在查找页的前面看见,这个时分就需要你卡位了,取得好的展现方位,必定要协作你的创目的,这里提醒一点,如今新广告法出来,留意自个的图像的描 述。这么会收成很多的点击,能不能转化,就看你的宝物,当然,你的宝物的详情页必定要做好,最少要能招引买家的购买欲。

4丶taobao客:引导 taobao客推行店肆主推商品(主推商品高拥金),寻大淘客协作(多去联盟,或可以和taobao达人以taobao客的方式进行协作),报taobao客活动(帮派或类目群经常会有淘 宝客活动报名音讯),这里简略插曲一下,我又个兄弟的天猫店,销量一向上不去,做了必定的销量根底依然仍是没有起色,这个时分就用了taobao客,店肆的根底在 段时刻里进步的很快。如今根本天天能维持在500件摆布。当然不是一切的店肆都去用这个,仍是要因“店”而异。

5丶活动流量:taobao活动丶U站活动。留意,商品要有竞赛力丶活动多报(选好机遇,比方折800周一到周五的作用好,你非要周六上活动,你就亏了)丶帮派多去和小二常联系

6 丶钻展:榜首方位(有很多流量的方位首焦丶商焦丶主页一屏BANNER丶主页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶主页底通丶taobaoLIST查找右 BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶谈天窗口BANNER);第二点击率(榜首眼有招引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息,这三 个信息让买家在3秒内接收到),不仅仅是卖货,建议思考到品牌(品牌标识与广告方位尽量不要有大的改变,这么利于形成品牌)

二丶天然流量

虽然taobao有各种流量的来历,可是卖家最等待的仍是,天然流量的获取。

所谓天然流量,是卖家把taobao渠道提供的优势条件,最大限度为己用,取得最佳的展现。其间,天然引流最首要的路径是天然排行。排行越靠前,招引的流量往往也越多。那么,怎么让商品在查找排序中脱颖?

所 谓的天然排行,是当咱们查找某种商品时,出如今主页中心豆腐块状的宝物展现区。由于直观的展如今顾客面前,因而商品在豆腐块中的排行,直接影响了店肆流量 的多少。而taobao关于这其间的排行规则亦是煞费苦心,当咱们输入关键字后,点击查找的那一刻到商品展如今主页上这段时刻,即是taobao关于咱们查找的商品进行排 序的一个进程。怎么让自个的商品,在排序进程中中进步自个的天然排行,是下面要思考的问题。

其间,影响天然排行的要素首要是以下几点:

1丶商品大标题与查找关键字的匹配程度

这 一点,对免费流量以及付费流量都是适用的,一起是最根底的一点。大标题越契合消费者的查找习气,展现的几率也就越大。买家查找“大码女装”,排序展现出来 的必定不是“成人用品”。一起,宝物的全体标题,也要留意优化,标题的字数,标题中的关键字都要最直接的展现你宝物的特点,这么才能引进更多的流量,甚至 是精准的流量。繁琐的罗列关键字丶标题优化过错,排序展现的机会会更少。


说到关键字设置丶标题的优化,首要的点即是对宝物关键字的分类丶优化

第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如:连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示,避免店铺内宝贝的权重对比。

第二点属性关键词,属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单,例如:长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。

第三点就是长尾关键词,优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格,时间,热点等。例如:韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。

三点组合基本上就可以把30个字符填满

优化好的标题,获得排序展现的可能才会更大。

优化关键词最佳为7天一次优化,选在下架后的2天内操作

三:直通车流量:

 

这是非常主要的引进流量途径,也是最直接有效的方法,现在taobao天猫的豆腐块的方位榜首已经是直通车的方位了,从这个趋势来看,今后的时刻仍是愈加注重直通车在引进流量。

 

我们如何更好的从直通车引进流量?

 

1 丶首要必定是参加与你宝物特点有关的关键字,这是最主要的,比方你卖的“女包”这个类目的商品,你的商品的特点有时髦丶 单肩 丶 斜挂等等,那么你加关键字的时分必定就能够依据这些特点关键字衍生更多的关键字,比方“2015新款时髦女包”丶“斜挂单肩 潮流 女包”等登。这些都是你应当做的,并且前期流量少,愈加应当加更多的关键字,出价出低一点,渐渐营养,这个时分其实也是在测词的进程,优胜劣汰。

 

2丶关键字增加以及优化之后,在定向,智能投进,查找人群,气候等等,这些都应当查有关工具,依据商场的数据做出相应的调试,过段时刻在做相应的调整。

 

3丶在一定的情况下,你能够依据你的商品,再做一个店肆推行,这些也是直通车引流的好办法,它能够愈加贱价的引流,促进转化。

多用直通车推荐的相关关键词进行优化

前期准备好,把天然流量与直通车流量有机的联系在一起,一个店肆怎么会没有流量,将你的销量基础做好,商品详情页做好,报价定位定好,直通车卡位好,怎么会没有转化。当然有那个条件把第三方流量做好,最佳。

 

本来一个店肆真的做起来不难,把你需求做的做好,配合好直通车,你的天然流量和你的直通车流量都会呈上升的趋势。

 

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