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4人年赚7000万,绝佳的商业模式!

更新时间:2015/9/24 / 阅读次数:3699

市场上呈现过一个品牌它只做一个女式睡衣商品,出售价格为188元一件,只要两种样式,吊带的和齐肩的,也只要两种色彩,橙色和紫色。他们用了一个不一样的出售方法,送。怎么送呢?免费。假如你穿了感觉很好,就请你帮咱们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

 

可是他提了别的一个请求,咱们送给你是能够的,快递费你出能够吗?快递费是23块钱一件,可是支撑货到付款,支撑退货。消费者是零危险。也就意味着你花23块钱快递费能够拿到一件价值188元的女士睡衣,你们情愿吗?或许第一次您看到或许不会动心,可是假如您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我信任最少有80%的人都会订上一件。

 

那么免费送,究竟送多少呢?第一阶段咱们就送1000万件,咱们核算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司情愿拿18.8亿砸一个商场,各位告诉我有这么的公司吗?应当没有,或许很少。或许许多人都会想,他们是赔钱赚呼喊。

 

可是这家公司既不是我国500强,也不是国际500强,这时候,许多人即便只为了满意一下好奇心,都会定一件。所以,你就会留下姓名、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你翻开信封一看,这个睡衣质量真不错,在商场里边或许超越188或许288,你要不要付这23块快递费?

 

许多人看不理解,这家公司是干嘛的?是做慈悲?仍是赔钱赚呼喊?

 

好,下面我带着咱们算一笔账,1000万件睡衣免费送,首要咱们需求处理货源疑问。做生意的人都知道,我国义乌小商品批发商场国际闻名,在那有许多小型的服装加工厂,所以制造起来,本钱能够很低。

 

并且我有1000万件,那么你给他人做10块,给我做8块可不能够。留意,是夏天的女式睡衣,第一,样式简略,第二,省布料。

 

为何8块钱本钱的睡衣在商场里边能够卖到188元?今日假如咱们买双鞋子,市道本钱是50元,可是到商场里边不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中心的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣出产本钱只需8块钱,可是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

 

这么消费者真实得到了实惠,消费者高兴不高兴?

 

消费者觉得赚了,必定高兴!

 

接下来就是快递的疑问了,咱们平常快递相同最小的东西,最少需求10块钱,可是,假如我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不能够廉价,所以,最终5元敲定,由于夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就能够装下。

 

下面就剩余广告了,正本网上做这种免费送东西的广告是不需求花钱的,由于网站要的是浏览量,今日你试试看,假如商品免费送,我确保N多网站帮你送东西。可是,为了让我的睡衣送的更张狂,只需在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更张狂?所以,一切的网站都帮着打广告。

 

好,咱们再算一笔账。

 

23块钱减去8块减去3块减去5还剩余多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的本钱,可是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只需送一件睡衣就赚了7块钱,我国有13亿人员,一年免费送一千万件可不能够送出去?答案是,当然能够。最终,他们送睡衣一年就赚了7000万。

 

这家公司做了啥?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

 

好,接下来,咱们在算一下其他人的赢利,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个出产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,可是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告自身是没有啥本钱的,所以,网站的纯赢利是3块。

 

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,可是,他们啥都没干赚了多少钱?7000万人民币。

 

各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、规划总监、出售总监、到管帐,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎样都有的赚,最要害的是他们啥都没做。

而且,每个人都很开心!

这即是商业模式的凶猛的地方。

 

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