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淘宝技巧

刷单都没有流量,还能怎么办?

更新时间:2015/12/2 / 阅读次数:3871

今天先说一下哈,很多卖家问现在淘宝是不是不好做了。嗯,是的,的确是不好做的,但电商的市场80%都在淘宝天猫,就算不好做,也是要硬着头皮做的,至少在未来的3三年。

另外可以给你们说一个小秘密,最近我们有几个学员去做速卖通了,就是跨境电商,自己也不是很懂英语,就是瞎弄,上传了商品,都没怎么优化,描述页更是简单的摆设图片,你还别说,最近生意却好起来了,所以建议稍微有一定英语水平的去做做速卖通吧,也可能是你一个新的方向呢,回头我自己开个速卖通的店试试,有了成果再给大家分享哈,嘘...,先别跟身边的人说,自己偷着先做做。

 

今天摘录了一篇淘宝问答的文章给大家看看, 说不定就是推送的你的问题呢,这年头运气都是从天而降的,我就不信砸不到你!!!

 

1、 淘宝新店一开始如何做运营?

答 :这里大家注意,淘宝为了发展万能的淘宝,其实一直在扑捉更好的产品,所以新店和新品都会有扶持,每个店铺,每个季度会给与7次单品扶持机会,如果在3个月内,你上新的单品都盘活了,那么会继续扶持。 如果7次机会都浪费,也就是说7个单品都是死链接,那么这个季度内你再上新都不会享有扶持,因为你浪费7次机会,足以证明你的产品和运作都不行。 但是为了避免季节性影响,所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会,不要让店铺成为死店。

 

今年销量权重减弱,目的是为了发展高动销的品质店铺,动销率的周期是28天,动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。 动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0,淘宝客有一个门槛就是动销率,少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品,品质店铺是最重要的,依然有不少店铺只有一两个单品,照样爆) 在今年,我认为,动销率到80%算及格,90%算优秀,但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销,在此略过。

 

一个新产品上架,想获得足够的自然搜索,大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期),这里分享下保证单品不会死掉的方法,注意这不是螺旋,也不是什么高超技术,仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架,做好基础销量(至少2-4笔/每天,直接开车3天测图,7天测款),第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天),第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客 如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气,第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。

 

在这个里面,我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!第一,遇到退款的客户:方法1按照成本价给客户,让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款,收到货物这边直接全款打给客户包括运费,另外再多打2-3元感谢费,减少一个退款多得一个全5分。态度第一,把服务做到极致,这毕竟是你产品真实的客户。第二,遇到换货的客户。让客户直接再拍一个,另外一个寄来退款,这样速度快,能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。 注意一个宝贝有4个阶段,初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后) 也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长,那么就基本起不来了,所以说如果你的宝贝过了49天,就别猛砸钱了,49天之后再次提升是很有难度的。 所以通过这个搜索规则计算,我们要想做好,那么我们要保证在每一个28内,全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售, 这就叫做全店动销,动销率越高会被系统收录为品质店铺,动销率越高越容易获得淘宝的展现。

 

2、新品如何获得更多的免费流量。

答:一,拿下新品标签,因为新品标签有扶持,这个我之前分享过,你们在之前的分享里找找。二,新品需要在24小时破零,因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时。三,关键词要精准,首尾流量大词,中间是属性词,让客户最快能找到你的宝贝。四,新品促销活动,也可以安排老客户老做基础销量,这样流量起来的快

 

3、店铺产品宝贝突然没流量了。

答:知道是访客数出现了问题,那现在有两个问题需要重点关注,利用生意参谋,一个就是流量地图(路径:经营分析-流量分析-流量地图),主要是看各个渠道的流量情况,并分析是哪个流量渠道出现了问题;另一个是针对单品的商品效果(路径:经营分析-商品分析-商品效果-单品分析),主要是单品的访客数情况,判断是否因为哪个热销宝贝的访客数突然下滑,导致拉低店铺整体的访客数。另外的方法是直接看单品的访客数情况,毕竟访客数最终还是作用的宝贝上,所以这么异常的数据一定是访客数较高的那些宝贝所影响的,只要再这个异常的时间段里找出这些异常的宝贝出来,再根据这个异常的时间段观察流量渠道的幅度变化,就能清楚的知道是哪个宝贝的哪个流量渠道出现问题。先看下热销宝贝的流量情况,并把异常的宝贝筛选出来。并针对流量占比较高的渠道,到流量地图中查看当天的情况判断是否是其流量渠道引流出现问题。

 

4、拆单是什么。

答:一,快递抽单也叫拆单。二,专业刷单的他们分任务的时候有个说法也叫拆单。

 

5、刷单都没有人气,怎么办?

答:今年注重个性化,刷单会引起流量入口被打乱,宝贝标签丢失。所以:一,刷单真实化 二,挑选8-10个精准关键词进行引流推广来纠正宝贝标签 三,利用店铺老客户进行回购来纠正标签。

 

6、关键词如何组合

答:关键词组合注意以下几点:一,关键词的可拆分性,有的关键词拆分之后就不能被搜索到,所以要注意 。二,关键词的可读性,这个是根据消费者的搜索习惯来考核的,读起来不通顺的关键词组合肯定是不合理的。 三:关键词与宝贝的相关性,相关性越紧密越好。

 

7、周二周三周四的访客都有1700,周五访客才400怎么回事

答:出现访客大量下滑你按照以下几个方面去分析:一,店铺近期是否违规 二,近期店铺综合指标是否大幅度下滑,如纠纷率,投诉率,DSR分值,退款率严重超标等。 三,是否有竞品在上活动,对你造成巨大影响 四,是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。

 

8、相同值级别店铺应怎么样理解

答:这个问题有三种维度,一,按照店铺信誉来划分的。 二,按照店铺销售额层级来划分的。三,按照店铺主营率产品来划分

 

9、手机排名怎么做

答:一切无线端的排名都取决于PC端,所以一个新品想做好手机端,必须先做好PC端,这样无线端机会会越来越多,前期你可以根据生意参谋—经营分析—商品效果—单品温度计—无线端,根据这里的提示进行优化,打好内功基础之后,再去优化无线端的关键词,关键词也是从无线端查看近7天的成交转化词来优化,记住:你给我展现什么词,我就养什么词。

 

10、开淘宝店是PC端操作好还是手机端?

答:无线端,无线端是发展方向,无线端占比越高越好。

 

11、外贸零售在选品这一环节应该从哪几个方面入手呢?

答:两个方面。一,从线下市场进行分析。二,从线上分析销售TOP100的数据,基本就不会有什么问题

 

12、 一个产品成本为100元 平台扣点8个点 广告成本约8个点 快递人工仓库包装成本约6个点 现在想把销售额的15个点个团队作为奖励 我自己想保证40个点的毛利率 那这个我最低定什么价才能保证我的毛利率 还有刷单 售后 公关等成本。

 

答:关于定价,很多人都不知道,很多非常不错的单品,往往都是死在我们胡乱定价上了,其他的问题,流量下降,转化下降,我之前分享过很多,今天主要和大家分享下定价,定价定天下!定价是什么意思呢?在我们大多数卖家来说,定价的含义是看我们想赚多少钱,其实大错特错,我们的利润只是一个参考点,如果拿利润空间来定价,那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!定价顾名思义是拟定价值,这个数字是用来体现这个单品的价值的。如果大家不会计算价格带,这里给大家分享一下普通定价的技巧,在今年流行的竞争的方式,非标品,都是先保本出售,然后按照销量递增开始涨价,每次8%-10%,因为超过12%会影响价格带,如果是标品,则取销量前10名的平均价,然后低于平均价5%开始出售。这种方法是可行的。然后说下你这个问题,貌似是出了一道数学题,建议你定价199元。

 

13、现在我有一款爆款,但是货源跟不上,有什么解决办法,或者我可以再找一个厂家么?

答:能找一个厂家固然好,如果不能,你一定要在详情页里面说明情况,具体什么时候能够发货,因为天猫和淘宝都是规定72小时必须有物流记录,否则天猫按照30%最高不超过500元赔偿给客户,C店按照5%最高不超过30元进行赔偿。

 

14、如何做好水果电商?

最近想做水果电商,开通了美团,微店等个个平台。也纠结于微信公众号、微店、微信小店。主要想做水果外卖,怎样做比较合理?

答:水果市场其实是一个非常大的市场,属于快消品,转化率很高,做这些类目主要多进行渠道引流,当然你说的微商等等都是可以的。

 

15、单品点击率怎么算?行业平均转化怎么看?

答:单品点击率,首先你得通过透视看下你的单品展现量,单品点击量/单品总展现量=单品点击率。行业平均转化率在生意参谋首页,就能看到一个同行同层级别数据。

 

文章来源:3921空包网   空包3921

 

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